Les métiers de la Banque des Entreprises et Institutionnels et Gestion de la Fortune

Chargé d’affaires entreprises adjoint

Le chargé d’affaires adjoint seconde le chargé d’affaires entreprises dans toutes ses missions. Il participe à la réalisation des objectifs budgétaires du portefeuille du Chargé d'Affaires et à l'analyse financière des entreprises clientes.

Activités :

• Etudier la documentation financière des entreprises clientes et la faisabilité des opérations de financement « bas de bilan » et « haut de bilan » ;
• Gérer l'ensemble des relations du portefeuille, au côté du Chargé d'Affaires Entreprises, et le cas échéant suivre directement certains clients, Assurer un contact régulier avec les interlocuteurs de la relation client afin de veiller au bon fonctionnement des comptes ;
• Suivre et contrôler la qualité et la conformité des opérations traitées ;
• Commercialiser certains produits en concertation avec le Chargé d'Affaires Entreprises ;
• Participer à l'élaboration et le suivi du budget du portefeuille.

Les + du métier :

• Un métier tremplin et formateur ;
• Très grande variété des missions et des interlocuteurs ;
• Un métier conjuguant la relation commerciale et l’analyse financière.

Chargé d’affaires entreprises

Responsable d’un portefeuille d’entreprises de dimension nationale ou internationale, il écoute et anticipe les besoins de ses clients. Il structure l’offre commerciale, négocie les conditions de mise en place des solutions proposées et décide dans le cadre de ses délégations en risque.

Activités :

• Développer le PNB du portefeuille clients et prospects ;
• Réaliser le développement commercial avec les clients et prospects du segment confié de façon proactive et en lien avec les experts métiers de la Direction Entreprises, grâce à la vente de l'ensemble des produits et services de la Banque et à l'origination d'opérations à valeur ajoutée (corporate finance);
• Identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre qui en découle, en faisant appel aux experts, et participer à la négociation et à la conclusion de l'offre ;
• Participer à l'élaboration du budget du portefeuille et contrôler sa réalisation ;
• Assurer la maîtrise des risques sur le portefeuille et collaborer avec la ligne Crédits afin de mettre en œuvre et respecter les décisions de crédit.

Les + du métier :

• Une relation avec des clients de haut niveau : dirigeants, actionnaires, directeurs financiers ;
• Dimension commerciale et stratégique du poste ;
• Diversité du portefeuille client.

Directeur de centre d’affaires entreprises

Véritable manager de son dispositif, il est garant de la stratégie commerciale et de la maitrise des risques de son centre d’affaires Entreprises. Il est également l’interlocuteur privilégié de certains clients stratégiques

Activités :

• Etablir un plan de développement annuel ;
• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques ;
• Gérer les risques dans le respect de sa délégation ;
• Animer et manager l’équipe de chargés d’affaires et chargés d’affaires adjoints.

Les + du métier :

• Un métier avec une forte dimension stratégique ;
• Gestion d’une équipe de proximité ;
• Evolution du poste vers d’autres fonctions au sein de LCL ou des entités du Groupe Crédit Agricole S.A.

Commercial Salle des Marchés

Intégré à la Salle des Marchés, le commercial anime son portefeuille de clients Corporate sur les questions de change et de taux.

Activités :

• Réaliser l’exécution sur le marché des opérations de change, spots, termes, swaps, options de change pour le compte de la clientèle de LCL et en assurer le « booking » dans les systèmes d’information de la banque ;
• Être en charge de la fidélisation les clients accrédités en Salle des Marchés des Directions Entreprises qui lui sont rattachées ;
• Participer à la conquête des prospects et à « l’onboarding » des nouveaux clients ;
• Traiter les opérations dans le strict respect des autorisations en risque accordées, de la réglementation en vigueur (MIF, EMIR…) et des procédures internes.

Les + du métier

·       Un métier au cœur de la relation client ;

·       Evolution dans un environnement dynamique.

Vendeur Salle des Marchés

Au sein de la Salle des Marchés de LCL, le vendeur anime son portefeuille de clients ainsi que le réseau sur les produits de marché commercialisés auprès de la clientèle du réseau dont il a la charge. Il développe une culture « marché » au sein du réseau Entreprises ou Banque Privée par des actions d’information, de formation et co-pilote, en appui du management local, l’animation des actions commerciales relevant de son domaine d’activité.

Activités :

• Originer et structurer les opérations de marchés pour le compte de clients Entreprises ou de la clientèle privée ;
• Entretenir une relation privilégiée avec les clients ou prospects sur les problématiques de marchés en relation étroite avec les équipes commerciales du réseau, et promouvoir les produits de marché auprès de cette population ;
• Exécuter les opérations dans le strict respect des autorisations en risque accordées, de la réglementation en vigueur et des procédures internes ;
• Opérer une veille marché et élaborer de nouvelles offres de couverture et de placement en relation avec l’actualité des marchés.

Les + du métier :

• Un métier d’impact au cœur des marchés financiers  ;
• Forte dimension relationnelle et conseil.