Rencontre avec Marie-Ange Tardif, référente des Professions Libérales chez LCL

En effet, derrière chaque professionnel libéral, il y a une histoire, une passion, un défi avec une ambition : bâtir avec eux, dès leurs études, une relation de proximité et de confiance durable.

Marché des Entrepreneurs LCL : Bonjour Marie-Ange, vous avez en charge le développement des Professions Libérales, segment stratégique pour LCL. Pouvez-vous nous expliquer en quoi consiste votre rôle exactement ?

Marie-Ange Tardif : Bonjour, mon rôle est avant tout de promouvoir nos expertises sur le secteur des Professions Libérales. En effet près d’1 professionnel libéral sur 5 nous fait déjà confiance⁽¹⁾ chez LCL. Nous détenons des positions très fortes comme pour les chirurgiens-dentistes : 4 sur 10⁽²⁾ sont clients de LCL, ou bien 1 pharmacien sur 3⁽³⁾ ou encore 1 expert-comptable sur 4⁽⁴⁾  par exemple...

LCL est en effet au cœur d’un eco-système reconnu avec de vrais atouts pour accompagner les libéraux dans les domaines du financement, des encaissements, de l’épargne ou des assurances.

Je travaille en synergie quotidienne avec nos filiales comme Interfimo, le spécialiste du financement des libéraux. Interfimo, détenue par LCL mais aussi par les syndicats de libéraux depuis 56 ans, est un modèle unique et exclusif. Outre le fonds de garantie mutuel constitué depuis ces longues années, Interfimo a une parfaite connaissance des professions réglementées de la santé, du droit, du chiffre et du technique et de leurs grands enjeux.

Dans le domaine des encaissements des professions de santé, nous pouvons compter sur notre partenaire groupe Paymed société également constituée par les libéraux de santé, qui développe des solutions en constante innovation : tiers-payant, gestion des impayés, logiciel de facturation.

Je fais également le lien avec mes collègues de la Banque Privée, d’Angle Neuf, spécialiste de l’investissement neuf ou ancien réhabilité… ou encore de LCL Leasing ou d’Amundi, …LCL couvre ainsi tous les besoins des professionnels libéraux à titre professionnel comme privé.

Marché des Entrepreneurs LCL : Justement, vous parlez d’un accompagnement sur toute la durée de vie professionnelle et privée. Comment cela se traduit-il dans les faits ?

Marie-Ange Tardif : L’idée, est d’être présent, comme tiers de confiance, à chaque étape et dans tous les moments de vie professionnels et privés, et ce dès les études. Nous accompagnons les futurs professionnels libéraux en intervenant auprès d’eux, dès les bancs de la fac. Cela nous permet de les sensibiliser et de démystifier très tôt l’installation en libéral, parfois délaissée au profit du salariat. Avec Interfimo, qui vient de lancer Interfimo Académie, on affine les solutions en fonction des formes d’installation ou des besoins d’exercice en proposant des modules de formation vraiment adaptés à chaque activité.

Marché des Entrepreneurs LCL : Et sur le terrain ? Quel lien avez-vous avec les syndicats, les ordres, les professionnels eux-mêmes ?

Marie-Ange Tardif : Notre stratégie avec Interfimo dont c’est l’ADN repose sur une forte présence terrain. Nous participons à de nombreux événements professionnels en lien avec les syndicats ou les ordres ou les associations d’étudiants dans les domaines du droit et du chiffre : avocats, notaires, experts-comptables, commissaires de justice ou de la santé : médecins, chirurgiens-dentistes, kinésithérapeutes, infirmières, vétérinaires, … Cela nous permet non seulement de faire connaître nos offres, mais aussi de recueillir les besoins concrets des professionnels, et leurs évolutions. Cette écoute terrain, à la fois auprès des clients et des prospects, est essentielle pour adapter en permanence nos propositions.

Marché des Entrepreneurs LCL : Vous avez mentionné un réseau de partenaires. Comment cela s’inscrit dans votre mission ?

Marie-Ange Tardif : LCL s’appuie sur des partenariats historiques avec de nombreuses professions réglementées, en lien avec les syndicats et fédérations, mais aussi avec des partenaires institutionnels comme l’UNAPL ou le Conseil de l’ordre des experts-comptables. Cela nous permet de suivre l’actualité des différentes professions : évolutions fiscales des associés de Sociétés d’Exercice Libéral, nouvelles dispositions de l’ examen bucco-dentaire pour les chirurgiens-dentistes, pour ne citer que 2 exemples... Connaître leurs grands enjeux, nous permet d’anticiper et d’accompagner nos clients dans les meilleures conditions.

Marché des Entrepreneurs LCL : Quelle est la promesse de LCL pour les professions libérales, en quelques mots ?

Marie-Ange Tardif : Notre ambition est claire : faire que LCL confirme et développe encore sa place de Banque de Référence pour les Professions Libérales. Nous les connaissons très bien, nous sommes au quotidien auprès d’elles, et des conditions préférentielles leur sont réservées. Enfin, avoir une personne dédiée aux professions libérales c’est avoir dans tous les projets de la banque une adaptation spécifique et également pouvoir s’appuyer sur un interlocuteur national qui fait le lien avec le bon interlocuteur en local.

Marché des Entrepreneurs LCL : Un mot de la fin ?

Marie-Ange Tardif : Nous avons une vraie expertise qui nous distingue de nos concurrents, notamment avec Interfimo. Le grand défi aujourd’hui est de maintenir une forte présence auprès des Jeunes, et de promouvoir auprès d’eux, très tôt, le monde libéral partout en France. Nous poursuivons ainsi un triple objectif :

• Favoriser dans les meilleures conditions la transmission des structures de nos clients, dans une dimension intergénérationnelle,
• Permettre le maintien de ces activités si chères et utiles aux français dans tous les territoires, et
• Apporter une alternative libérale à la financiarisation de ces métiers. 

C’est cet engagement qui fait la différence.