A la lecture de votre document d'information précontractuelle, de votre contrat de franchise et au cours d'un entretien, votre banquier va plus particulièrement analyser les points suivants.
Votre savoir-faire et votre positionnement
- Quel est précisément votre concept ?
- En quoi votre concept de franchise se différencie-t-il des autres acteurs du secteur ?
- Quels sont les éléments de votre savoir-faire qui doivent permettre la réussite de vos franchisés ?
- Quel est votre positionnement : mix produit, mix service, cible, notoriété, etc. ?
- Qui sont vos concurrents ?
- Comment ont été réalisées les études de marché et par qui ?
L'organisation pour la réussite de vos franchises
- Quelle est la durée de la formation initiale et quel est son contenu ?
- Quelle assistance apportez-vous pendant la durée du contrat de franchise ?
- Combien de fois rencontrez-vous vos franchisés chaque année et dans quel contexte (convention annuelle, réunions régionales, visites sur le lieu de vente, etc.) ?
Le recrutement de vos franchisés
- Quel est le profil de candidat que vous avez défini comme facteur de succès de votre réseau ?
- Pour en savoir plus, voir notre article Développer et animer votre réseau de franchise.
La détermination des paramètres financiers du réseau
- Quels sont vos objectifs de développement ? A quel rythme ?
- Quels sont les coûts afférents à la mise en place des services nécessaires à l'organisation de votre réseau (recrutement, formation initiale, logistique) ?
- De quoi se compose en détail votre droit d'entrée ? Quelles prestations y sont incluses ?
- Comment est déterminée votre redevance de franchise ? Quels services permet-elle de financer ? En quoi est-elle compatible avec les contraintes financières des franchisés ?
La partie contractuelle
- De quelle manière avez-vous défini vos exclusivités de territoire, d'activité et d'approvisionnement ?
- Quelle est la durée du contrat de franchise ? Est-elle en adéquation avec la durée de l'emprunt nécessaire au financement de vos franchisés?
- Quelles sont les modalités de sorties et de renouvellement du contrat ? Se renouvelle-t-il par tacite reconduction ? Le franchisé paie-t-il un droit de renouvellement ? Une clause de non concurrence ou de non affiliation est-elle prévue au contrat ?
- Dans le cas d'un réseau de franchise déjà en place, quelle est la vie du réseau, notamment au travers des entrées et sorties ? Quelles sont les conséquences de ces évolutions et les motifs des sorties ?
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